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订单碎片化对樱花苗木营销的影响

经过二十多年的高速发展，传统的樱花苗木行业进入了一个相对成熟稳定的发展阶段。采购商与供应商在整个樱花苗木供应链上已经磨合的非常紧密。目前对于采购订单的处理，樱花生产基地，采购员主要依据工程进度，以品种分类为主要单位进行樱花苗木采购。一般情况下从选好苗到用苗期间的时间相对较长。同时订单的数量依据工程用苗数量，樱花哪家便宜，一般会由一到三个供应商实施供货。这主要是由价格和用苗的紧急与否来决定的。但是从订单的订货数量来说，还是归属于较大定单的类群。

传统的樱花苗木销售主要靠的是关系营销。供应商在销售樱花苗木的过程中，为了获取更多的采购订单，大部分的时间与精力都围绕着与采购员建立良好的关系。造成这样的结果的主要原因有：

1、供应商无法低成本获取有效的采购订单的信息;

2、采购商无法获取能够满足采购订单的大量真实有效的樱花苗木资源信息;

3、采购员掌握采购订单的执行权，供应商必须争取采购员的支持。

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樱花树简介

樱花树为落叶乔木。高约1.05-25米。树皮暗栗褐色.早樱树皮白色，光滑而有光泽，具横纹。小枝无毛。叶卵形至卵状椭圆形，边缘具芒半成熟齿，两面无毛。叶表面深绿色，有光泽，背面稍淡。托叶披针状线形，边缘细裂呈锯齿状，裂端有腺。花每支有三五朵，伞房状或总状花序，萼片水平开展，花瓣先端有缺刻花白色或淡粉红色。径2.5-4cm，花期早樱花期1月-年末12月，晚樱花期3月-年末10月一般樱花花期3月-5月。棱果球形，黑色，7月果熟。

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